Почему в дисконтах низкие цены?

Главная > Аналитика > Почему в дисконтах низкие цены

Конечная цена в магазине зависит от цепочки создания стоимости. В нее включаются следующие элементы: транспортные издержки, импортная пошлина, стоимость аренды помещения, зарплата персонала, хеджирование рисков, норма прибыли магазина.

Также на конечную стоимость влияет длина цепочки контрагентов – чем меньше будет «перекупщиков», тем ниже будет цена для покупателя.

Основная схема ценообразования (по контрагентам):

Часто в эту цепочку добавляется элемент «Мелкий опт». Он сильно «раздувает» итоговую цену на вещь. Существует «мелкий опт» из-за несовершенства коммуникаций – наличие связей и выходов «на своих» критично в любом бизнесе.

85-100% итоговой наценки в России - хороший показатель.

Большинство "обычных" магазинов одежды, которые можно найти в любом торговом центре Москвы, обычно имеют норму прибыли около 200-300%.

Низкие цены достигаются за счет экономии на издержках: - аренда площади (не выше 20 000 р. за кв.м./год) - низкие рекламные бюджеты - агрессивная политика продажи (каждой вещи дается определенный срок на реализацию, если сроки вышли – то вещь может продаваться ниже закупочной цены)

Для справки: аренда 1 кв.м./год на Тверской улице — 8000-12000$.

На небольшой магазин одежды необходимо минимум 50 кв.м. Итого: 41,600 $/месяц обойдется аренда магазина (при арендной плате 10000$ за 1 кв.м в год)